下面，让我们快速回顾一下更为拥挤和成熟的手游市场近几年的特点

发布一款手机游戏的成本和风险都在增加，而近年来手机游戏市场也发生了巨大的变化。但在这种背景下，许多开发者仍然坚持使用三四年前使用过的测试和发布流程。在谷歌Play平台上，我有幸参与了数百款游戏的发行工作，许多开发者已经改进了自己的开发和发行策略以降低风险。基于这些经验，我总结了一些分析和建议，希望能够帮助你找到适合自己的发行策略。什么是传统的发行过程?在开发早期进行大量内部测试，然后在发行前进行不同阶段的外部测试，如技术测试、留存率测试和盈利测试。当开发人员进行外部测试时，通常会在开发过程的多个阶段在特定区域(而不是公开测试)发布测试版本。

这些开发者大多在菲律宾进行技术测试，在北欧进行留存率测试，在澳大利亚或加拿大进行盈利模式测试。一款新游戏通常会在不超过5-7个国家进行测试，测试者通常会使用高端手机智能设备来保证稳定性和评级。通常情况下，留存率和盈利模式测试需要2-3个月。在此期间，开发团队不断调整游戏以满足公司的期望kpi。

当然，这种发行策略并不一定是一件坏事，因为这个过程对许多人来说都很有效。但游戏领域正在迅速发展，我们认为开发者需要不断评估过程，并进行必要的改进，以更好地适应市场趋势。

现在手机游戏开发者面临着三大挑战

手机游戏行业在几年前才刚刚起步，当时这个市场还非常有利可图。然而，在2010年至2014年期间，由于低门槛和巨大的潜在用户，成千上万的开发者进入了这一领域。那时候，手机游戏的开发周期较短，成本较低，营销预算合理，发行过程也不那么复杂。开发者可以发布一款游戏，看看它是否赚钱，然后决定是否进一步投资。

快进今天的市场看起来非常不同，所以将多年前的发行策略引入今天的手机游戏市场自然显得格格不入。

下面，让我们快速回顾一下近年来手机游戏市场的特点。

(A)竞争更激烈

在今天这个更加拥挤和成熟的市场上发布一款手机游戏是非常具有挑战性的。

仅google Play就有100多万款游戏可供选择，消费者的选择比以往任何时候都多。与此同时，让玩家转换游戏也变得更加困难，因为粘性的增加会让玩家更难放弃积累的进程资源、角色、桥牌、联盟成员等。收益排行榜的营业额也越来越低(至少在大多数西方市场，包括美国)。

(2)开发成本较高

在今天的游戏市场中，测试和发行一款新游戏所需要的资源比以往任何时候都多。

消费者对手机产品的期望和需求比以往任何时候都要高，如果你的游戏不能满足他们的需求，他们就会毫不犹豫地离开，这意味着开发者不能先发行游戏，然后再决定是否投资。除此之外，更长的开发周期的成本，以及保持文件大小小而快速所需的日益复杂的技术(游戏邦注:同时还要跟上PVP和实时聊天翻译等趋势)，使得开发成本逐渐上升。

(3)营销成本较高

现在手机游戏的营销预算几乎和主机游戏一样多。在这个高度饱和的市场中，自然用户不仅很难产生，用户获取成本也很高。

由于这些转变，发布新游戏的风险增加了，因此近年来手机市场上的新游戏数量有所下降。

的五个建议

在快速变化的市场中，存在过度依赖标准化流程的风险，因为您可能会陷入一种错误的安全感，甚至可能是漠不关心意识到自己已经落后了。

有些团队将传统的发布过程视为一种达到目的的手段，更多地关注“我们想要实现什么”;而更关注“我们如何实现目标”的团队则更具有灵活性，更灵活，也更成功。

尽管许多开发者仍在使用传统的发行流程，但也有越来越多的人开始慢慢改变他们的想法，其他人也开始尝试创新测试和发行新游戏的方式。不久前，我主持了一个关于“降低发布新游戏的风险”的讨论会，在此我们与来自EA、Wooga、Miniclip、Playrix、King和Big Fish Games的开发者深入讨论了这个问题，并分享了我们的经验教训:

技巧1:不断评估新游戏，并在必要时不愿放弃它们

为了降低发行新游戏的风险，许多开发者和发行商在投资游戏时变得更加谨慎，并遵循“越少越好”的原则。为了实现这一目标，他们调整了新游戏的内部审核流程，并在游戏开发的不同阶段采用了更严格的评估方法。

几年前，新游戏在开发前都是经过内部审核的，通过这个审核就意味着它们可以发行了。现在，大多数开发者都采用“先构建后评估”的方法，即新游戏必须在开发过程的多个阶段进行评估，并伴随着更多的失败和反馈测试。例如，有些新游戏在发行前必须经过5次内部审核;有些新游戏已经开发了一年多，或者处于最后的用户留存和盈利测试阶段，但它们的表现不如预期，所以开发者就将其扼杀。

然而，实际做到这一点是非常困难的。你要做的第一件事就是在工作室中创造一种内部文化和氛围，让从高级管理人员到开发者的所有人都做好在开发周期的任何阶段遭遇失败的准备你可以砍掉一款“不合格”的游戏。尽管这在实践中很难做到，但考虑到当前的市场环境，许多开发者总是相信“痛苦总比痛苦好”——他们宁愿咬紧不慢地杀死一个项目，也不愿在未来几年承担发行和维护一款平庸游戏的成本。

技巧2:在项目早期使用开放测试来获得外部反馈

由于发行成本不断上升，开发者必须尽早测试用户对新游戏的反应。因此，许多顶级开发者都在改进他们的传统测试协议，并尝试尽早将新产品推向市场以获得外部反馈(有时甚至在原型完全开发之前)。他们不仅觉得尽早知道游戏理念是好是坏(收集反馈，衡量kpi，决定是否继续游戏)很有帮助，而且这也有助于创造具有长期生命力的游戏。为了实现这一目标，许多开发者都在完善自己的测试过程——在beta发行前发布公开beta版本(游戏邦注:重点是技术和留存率测试)。

开发者可以使用公开测试设置安装包的上限，收集初始反馈，并设置游戏访问限制，如设备类型或用户地理位置。开放β,β版本之间的区别是,评级和评论β不是公众开放,这是一个很大的优势,因为您可以在测试阶段的早期识别问题并修复它们,甚至做大胆的A / B测试,看看哪个解决方案真正驱使kpi。

在看到《Cooking Craze》的公开测试的好处后，Big Fish Games现在要求所有新游戏在正式发行前都要在Android上进行公开测试。他们不仅可以收集玩家的第一手反馈，还可以更早、更大胆地测试新游戏。“大胆”意味着尝试更冒险的美术风格、游戏机制、营销计划等，并在更多领域和设备类型上测试新游戏。

皮带这样做的好处包括了解游戏将在哪个市场表现强劲，发现更多未知的技术问题，并准确评估已知问题的影响。这样，你便不太可能在发行时获得差评。

无论你的预算或团队规模如何，公开测试都是测试新游戏的好方法。此外，谷歌Play的新测试版功能允许开发者在多个地区同时发布APK的公开测试版和测试版。

技巧3:适当地延长游戏测试周期，并使用长期测试的数据来预测性能

近年来，我们发现游戏开发的重点已从下载和盈利模式转向能够延长游戏寿命的留存率和粘性kpi。因此，许多开发人员扩展了他们的测试周期。

游戏测试周期并不存在“通用”模型，但游戏的测试周期至少应该是30天。虽然30天的测试是长期留存率的关键预测指标，但要真正了解你的用户，你需要更长的测试周期。这意味着即使游戏很完美，你仍然需要进行2-3个月的测试。平均而言，我与大多数开发者合作的测试周期是6个月，而对于大型游戏来说则是10-12个月。以大型IP为例，开发者需要知道用户在30天后的反应，因为短期数据对于IP游戏来说是非常不准确的。人们可能一开始玩游戏是因为他们喜欢IP中的角色，但这并不等同于良好的留存率，也不意味着他们会玩很长时间。

技巧4:改变心态，将游戏视为长期投资

5年前，很少有开发者认为一款手机游戏会在5年内大受欢迎，而在游戏发行后，他们通常会寻找下一个项目。现在，随着《Candy Crush saga》和《Thunderball》等游戏证明了一款手机游戏可以持续5到10年，许多开发者开始将游戏视为一项长期投资。在此之前，这些开发者总是在寻找新游戏进行投资现在，他们愿意在现有的热门手机游戏上加倍投入。

这意味着我们不仅要日复一日地维护这些游戏，还要投入大量时间和资源去发行新内容，保持在线运营的流畅性，跟上最新趋势等。对于今天的许多开发者来说，“重大更新”等同于“新游戏”。

手机游戏市场竞争非常激烈，用户获取成本也非常高，所以难怪许多开发者会继续维护和完善现有游戏，而不是发布新游戏。出于类似的原因，我们也看到许多大型开发商不再每年发行一系列游戏，而是在长期热门游戏的基础上推出主要的季节性更新。

所以，如果你已经有了一款拥有大量用户的游戏，那么就应该考虑在线运营和频繁的内容更新以确保它的成功，而不是考虑如何让下一款游戏成为热门。

技巧5:在发行前优化留存率

发行不再意味着开发的结束，从这一天开始，开发者需要尽一切努力留住玩家，所以许多开发者会在发行前最大化自己的留存率。

为了确保高留存率，许多开发者选择在发行前专注于以下优化领域:

游戏质量和性能——性能是留存率和评级的关键，所以许多开发者会在游戏发行前在尽可能多的设备上测试游戏。确保有足够的内容供玩家消费，以防止过早流失——ps。你可以通过游戏内部活动重用现有内容。在发行前包含社交功能——对于任何游戏来说，社交功能都是吸引和留住用户的关键。用户粘性越高，他们离开游戏的可能性就越小。做好预发行演练——在《Journey》6月正式发行前一个月，Wooga进行了完整的游戏“发行演练”，以确定并改善团队的在线运营准备好正式发布了。