游戏发行商与开发商的关系总是充满了危机，良好的关系是怎样的？

游戏发行商和开发商之间的关系总是充满危机。当一个拥有丰富经验和大量资金的发行商与一个没有资金却希望将自己的游戏推向市场的开发者合作时，就会出现一种自然的不平衡。最近的新闻证实了这一点，我曾听说另一名开发者受到发行商的不公平或故意误导。这篇文章并不是要点名批评这个问题(说实话，当你读到这篇文章的时候，已经是2019-2022年了)，而是要展示发行商和开发者之间的健康关系。我还将提供Ruinarch发行合同的细节作为事实信息，因为我认为信息不对称是开发商被剥削的关键。

首先，让我们来定义这些术语:

1. 销售合同

发行合同的第一个条款是发行商提供开发资金。需要明确的是，我指的是任何没有融资的交易都是“分销合同”。稍后再详细介绍。我知道有些人不同意我的定义，但我认为开发者应该牢记这一区别。

除了资金，发行合同通常还规定发行商要向开发者提供游戏开发、编程和市场营销等方面的知识和建议。这对于没有经验的开发者来说是非常有帮助的，但即使是对于有经验的开发者，这也能够帮助他们从不同的角度去看待自己的游戏。

开发资金和信息是用来交换利润的，发行商通常会在收回成本后要求游戏收入的分成。当发行商花钱时，他们希望至少能收回成本。

这种利润分成可以采取多种形式:例如，发行商在收回成本前要求75:25的分成，收回成本后要求50:50的分成。在我们和马西玛的合作关系中，在收回成本之前100%的收入归我们所有。收回成本后，我们给开发商70%，我们拿30%。

2. 销售合同

发行合同并不提供开发资金，而是提供市场营销和发行支持，以换取游戏收益的分成。

就我个人而言合同是谨慎的。发行合同的预付资金让开发者的利益与游戏紧密联系在一起。作为一名开发者，我更喜欢发行合同，因为它可以分散很大一部分风险，让我可以毫无畏惧地制作游戏。分销合同让我觉得我自己承担了游戏制作的大部分风险，然后有人在接近尾声时进来拿走了我的部分收益。

然而，正如《创智赢家》(Shark Tank)所解释的那样，“10万美元的70%总好过0美元的100%”。签署分销协议的理由有很多:

(1)作为开发者，你讨厌任何与营销、金钱有关的事情，你只想整天呆在房间里编写代码。

(2)你相信合同的另一方会诚实地说出他们计划投入的营销资金(这表明他们与游戏有利害关系)。

(3)你的游戏已经发行，你想在你不熟悉的市场推广它，如中国或主机。

这些都是你签署分销合同的正当理由。作为开发者，你必须决定这份合同是否适合你。

3.起草合同

协商发行合同可能是一个漫长的过程，你甚至在起草第一份合同之前就已经遇到了障碍。在我们赢得《政治动物》的发行合同之前，我写了几份合同并将其发送给发行商Positech Games。Cliff (Positech Games的联合创始人)前几次无视我，但在2015年的EGX大会上，我向他展示了游戏原型，他最终同意了。

我在2019年2月9日发现了Maccima Games，并联系了他们。不久之后，我访问了他们的工作室，以便更好地了解团队以及他们对游戏的态度。我提出帮助他们发行游戏，但表示如果他们想要像Paradox Interactive这样的大型发行商，我也可以用我的人脉帮他们争取采访机会。我很早就提出，无论他们做什么决定，我都会帮助他们，这建立了信任。

4. 球场上甲板

几个月后，我邀请Maccima参加PC开发者大会，这是一个仅限受邀者参加的大会，将其他本地开发者聚集在一起，在这里我们可以展示彼此的游戏并发表意见。通过与Maccima的董事交谈，我了解到他们的开发进度。我告诉他我们有多少钱，以及我们将如何签订出版合同。他说他们对此很感兴趣，并正在为不同的出版商做一个演讲来筹集资金。

我曾写过一篇关于如何做出优秀的宣传的文章，而Maccima的宣传涵盖了最重要的方面。这是一个很好的演讲，他们的期望是合理的。最重要的是，他们要求我们给予他们什么。在与我们的首席运营官一起评估了公司的财务状况，以确保我们有能力承担风险后，我们决定向他们提供报价。

5. 正式合同

最后，我们来到本文的一个重要部分，我们(Squeaky Wheel)和Maccima Games签订了合同(https://app.box.com/s/6gj7tqrlsdegg7yp1s7hl3rlgctdv9lx).The)。当然，我也得到了其他创始人和Maccima Games的同意，否则我也不会分享这篇文章。

有几件事需要注意:这不是最好的合同。这是一份真正的合同。这些条款可能不适用于所有公司。关键是要谈判到双方都对合同满意为止。

该文件是一份原始合同的副本，删除了个人详细信息、日期和交易金额。为了证明合同，我保留了记号这是双方协商后拟定的。

在下面的段落中，我将讨论起草合同时几个值得注意的方面。

(1)销售和权利

合同的第3-7条涉及发行商对游戏的权利。例如，我们想要在全球范围内独家销售和分销游戏及其DLC，覆盖PC/Mac和Linux平台。我们对移植或续作有优先选择权，如果我们对这些不感兴趣，开发者可以自由寻找其他支持。所有商业交易必须经我方批准。例如，如果Epic Games想要投资这款游戏，他们就应该直接与我们打交道，而不是与开发者打交道。出于对开发商的尊重，他们将参与这些交易的谈判过程，但要确保我们是这些交易的唯一联系人。合同中还有许多开发者保护条款，比如开发者可以在未经开发者同意的情况下制作续集、DLC或移植内容。

(二)特许权使用费和开发资金偿还

第8部分和第9部分处理金额。这个部分非常详细，包括特许权使用费的百分比，这些数字是如何确定的，以及这些钱是如何转移到开发商的。这部分有很多说明，你可以阅读注释。为了保护开发者，他们可以直接访问财务数据(我们可以通过Steam分享)。在没有财务数据的情况下，我们保证披露资金的接收情况。

(3)终止条款

这可能是合同中最具陷阱的条款，也是最重要的条款。发行合同代表一种关系，与所有关系一样，它也可能恶化。本节定义了如何处理这种罕见的情况，它可以决定是友好分手还是激烈分手。我们就这部分进行了大量讨论，但最终达成了一个基本共识:如果开发商继续未能实现重要目标，我们有权终止合同;如果我们继续不支付费用，开发商也有权终止合同。

本节最有趣的部分是E款，它说:

如因天灾、关键员工疾病或其他不可抗力造成的延误，由发包人承担责任没有责任。

这是开发人员特别提出的要求，我立即同意了。即使我们都是为了赚钱才做这行，我们也必须明白生活中有惊喜，我们必须为它们腾出时间。

(4)咨询、咨询、咨询

如果你从这篇文章中得到的只有一个教训，那就是你应该谈判。合同是可以更改的。没有普遍的契约。出版商希望合同保持不变，因为每一次变更都需要律师，这意味着金钱。此外，合同变更可能会影响他们与其他开发商的合同，导致费用上涨。

但作为一名开发者，你必须确保自己能够适应这种关系，所以如果有任何不合理的地方，请开发者解释并在必要时做出改变。

结论

我们提出的合同不是最好的模式。事实上，我怀疑开发者，发行商，尤其是律师会对此嗤之以鼻。Ruinarch还在开发中，所以仍然有可能出错。我们已经同意了Maccima延长开发期的请求，因为最初的预算有点紧张。我希望明年我们还能是朋友。

我们的目标是帮助其他新兴开发者和发行商调整和管理他们的期望，或者至少通过分享了解真正的合同是什么样子。我们也希望开发者和发行商最终能够理解合同代表着一种关系，他们必须花时间去确保双方能够站在同一条战线上，即使这是为了他们自己的利益。即使是最好的合同也不能修补一段恶化的关系，但任何争议都可以通过双方坐下来面对面真诚地谈判来解决。