Playrix：休闲手游品类真正的大佬，万部游戏同台竞技
Playrix成立于2004年，通过开发mate-3和Hidden objects游戏而进入游戏行业。由于2010年左右应用商店的快速增长，他们决定在2011年进入免费手机游戏领域。Playrix目前在5个国家的14个办事处拥有200多名员工。2019年，该公司创造了17亿美元的营收，其游戏的日活跃用户(dau)超过4000万。随着Playrix在手机游戏市场的地位越来越高，它近年来一直在积极进行并购活动。自2018年以来，Playrix投资了11家公司，包括《Klondike’s Adventures》的开发商Vizor和《战争英雄》的开发商Nexters。
Playrix有很多很棒的游戏，但在不到3年的时间里，单凭优秀的游戏还不足以成为顶级发行商，他们的成功取决于他们在绩效营销方面的经验，这让他们在竞争激烈的市场中领先于竞争对手。由于受到虚假广告的打击，Playrix一直走在绩效营销的前沿，尽管这种做法经常引发争议。你可以恨它，但你不能否认它。看看下面的图表。经过无数的创造性优化，Playrix的月安装量从1000万增加到4000万，收益也随之增长。性能营销并不是一篇文章就能讨论的话题，但简单地说，当你想要计算出一款游戏能够带来多少增量时，你可以参考两个数字:CPI(每安装成本)和ROAS(广告收益)。如果我们着眼于以下方程，我们便会发现CPI取决于两个数据点:CPM(每千次印象成本)和IPM(每千次印象安装量)。
Playrix的优势在于优化IPM，他们的绩效营销团队显然参与了产品开发过程Hou根据市场趋势指导团队，最大化新玩家获取数量。
1. 主流广告理念:Playrix经常根据流行和创意主题或游戏玩法趋势尝试新理念(游戏邦注:主要是可玩广告)，这能够增加点击量和应用商店访问量，从而提高CTR。
2. 优化店铺页面:后选择“英雄思想或主要播放广告”,Playrix改变游戏的应用程序图标,第一个截图在应用商店提供一个类似的消息ads.This导致更高的CTI(单击install率)和应用程序商店的转化率,因为球员视图,点击广告看到类似的商店页面上的内容,即使广告本身使用了虚假的游戏玩法。
3.使用迷你游戏吸引用户购买:如果英雄理念或可玩的广告并未使用游戏中的实际玩法，公司便会在活动或核心机制中添加迷你游戏，直到玩家喜欢游戏中的实际内容。在留存数天后，Playrix通过成功的在线服务管理(产品管理)优化LTV，以获得更高的收益。
在《Dreamtown》中，Playrix尝试了插页广告、条幅广告、视频广告和基于解决谜题或通过按正确顺序移除插页来拯救动物的可玩广告。这就是我们所说的“虚假玩法”，即AD中的玩法并不存在于游戏中。以下是自7月份以来在所有广告中表现最好的两款可玩广告和不同变体。我们大多数人都知道，虚假广告在留存率方面表现不佳，许多玩家在意识到自己与广告毫无关系时便会失去游戏。但Playrix通过在游戏中添加可玩广告让虚假广告看起来更真实。在《梦幻小镇》中，当玩家开始游戏时，他们将在第一天或之前的关卡中获得特殊的直升机序列，并添加一个迷你游戏来匹配上述广告(玩家)他们需要通过移除大头针或完成一系列谜题来拯救收割机下的羔羊。在第一天或第一个关卡后，这些可玩广告便会消失。
Playrix还尝试着将游戏置于一个共同的世界观中——例如，你可以看到《Garden of Dreams》和《Home of Dreams》中的Hal向你索要材料，所以他们也会交叉推广自己的成功游戏。在解释了Playrix，他们的游戏和他们的投资之后，我们现在来看看手机模拟游戏市场，以及Dreamtown是如何从2019年开始成为这一领域的佼佼者的。
