Epic为打击Steam，发布新游《文明6》2K版，同时免费《GTA5》！
在上周四发布了《GTA5》后，Epic在周四(5月21日)再次展示了其丰富的内容，并宣布了一款全新大片——《2K文明6》。根据Epic，玩家可以注册/登录他们的Epic Game Store帐户一周。与上周《GTA5》的免费内容类似，关于《文明6》免费内容的消息也在Steam《文明6》页面上引发了大量评论。许多在Steam上花199元买了这款游戏的玩家都在感叹“我是个傻瓜”，而那些没买游戏的玩家则感叹“又浪费了1亿元”。熟悉SLG游戏的人都知道，《文明》系列被誉为SLG历史上最划时代的游戏之一，而《文明6》则是该系列中最全面的游戏，融合了许多之前游戏的经典功能。游戏的内容有趣,大多数的游戏,文明6赢得“玩百万回合”的赞美,和那些擅长“时间管理”的球员,也迷失在“文明6”面前,不得不承认,“一杯茶,一包烟,一个文明玩一天”。
由于其消磨时间的特性和引人入胜的游戏玩法，《文明6》一直高居steam在线榜单榜首。尽管售价199元，这款游戏在Steam上的销量仍达到500万份，使其成为Steam上最成功的游戏之一。值得注意的是，位于榜单第5位的《GTA5》也是steam上的一款主要主打产品，拥有13万在线用户。随着Epic连续两周免费提供Steam的两款首批游戏，显然Epic开始认真对待与Steam的战斗，而不仅仅是玩游戏。熟悉Epic的玩家应该发送Epic在过去一年半的时间里，epic一直在砸钱也就不足为奇了。自2018年以来，Epic几乎每周都会进行大促销，每周都会有一款游戏进行促销。自2018年12月以来，EGS (Epic Game Store)共交付游戏109款，总价值1.5万元，相当于每个月给玩家装1000个红包。
Epic的大多数游戏都不太出名，但它们都是免费的，在固定时间内发布，而且不需要任何额外操作。你只需要每周四登录你的EGS (Epic Game Store)账户，点击就可以取走它们。如果之前的游戏只是触及了Steam的皮毛，那么《侠盗猎车手5》和《文明6》便是一次直接的攻击。通过这一举动，Epic的意图非常明确:抓住steam head基础并扩大玩家基础。
Steam作为PC游戏平台的地位是无可匹敌的。Valve成立于2003年，销售自己的游戏，该数字商店在过去十年中成长为最大的PC游戏在线商店。人们普遍认为Steam是行业的主导玩家，但PC游戏市场如此之大，Steam的主导地位很可能会引起不满。2019年，随着数字游戏商店的激增，Steam将面临众多竞争对手，而Epic无疑是其中最具威胁性的一个。Epic的现金之旅充满信心，这不仅是因为他们拥有世界知名的虚幻引擎，也因为他们手中的王牌——《堡垒之夜》。Epic依靠自己的游戏开发背景，每年通过旗舰产品《堡垒之夜》在欧洲和美国的成功赚取数十亿美元。EGS有足够的资金持续提供资金，但仔细观察Epic的活动可以发现一个有趣的模式:该活动最初是两周发送一次，但6个月后变成了每周发送一次，有时还附带一系列的礼品包。即使在节日里，也有每天送蜜的作业。这种“周一交付”成为了Epic的传统。但是商人怎么可能亏本交易呢?当然，Epic也有自己的议程。Epic非常清楚，对于许多“白色党”、“等党”来说，没有什么比“每周免费酒水”更有吸引力了，与其他常用的宣传方式相比，“免费”无疑是最有效、最快捷的抓住用户的方式。
这种方式不仅让用户定期每周保持EGS的注意,以及由此产生的各种之间的球员干的口碑,如“本周不能错过一百万”等引起的二次传播,是让玩家EGS声誉蔓延速度很快,从而引起了EGS用户群的连锁反应，用户群正在迅速扩大。这样的变化在今天的PC游戏市场中是很少见的，因为玩家基础在很大程度上是固定的。Epic的政策被一些玩家和业内人士指责为“诽谤”Steam。然而，在实践中，这项政策的效果是显著的。仅成立一年，EGS就以4.6亿美元的净收入成为第二大PC游戏商店，吸引了近1.08亿用户。在你的游戏中免费投入金钱，并从中获得回报?这种表面上的矛盾实际上不是不可能的。免费游戏的直接结果是用户基础的快速扩张。尽管这些扩大的用户中绝大多数是带着“无用的妓女”的想法来的，但即使1亿用户中只有10%愿意花钱，其利润也将是惊人的。
此外，epic还推出了经典付费游戏，但不是全部，而是大部分从游戏到游戏本身，DLC仍然是一种付费道具。为了刺激玩家在DLC或游戏上的消费，Epic推出了一种特殊的优惠券，玩家称其为“套娃优惠券”。每次你买东西(DLC或游戏)，你都会得到一张10美元的优惠券，每次你买东西都能得到它，这是一个无限循环，不断刺激你消费。这种方法不仅被EGS视为一种分销渠道，也受到玩家以及工作室作为开发者的欢迎。尽管Epic是免费提供游戏，但损失很可能不是由开发者承担，而是由Epic的雄厚财力承担。GameLook认为Epic和开发商之间更有可能达成分层协议。该协议允许开发商以较低的批发价向Epic出售游戏，而Epic则以较低的价格购买游戏，并利用这些游戏扩大用户基础。这一发行模式对Epic、开发者和玩家来说都是双赢的。在这个过程中，开发者还可以吸引更多的玩家，为他们的下一款游戏铺平道路，这可以被称为名气和财富。
Epic和Steam之间的争议由来已久。除了Steam的近乎垄断之外，Epic也无法忍受Steam利用其垄断地位来设置不成比例的收益份额。我们都知道，每个开发者发行的每款游戏在steam上的收益比例是3 - 7，其中30%是作为分销商进入steam平台的。育碧合作和收益副总裁Chris Early说道:“Steam的商业模式是不现实的，并不能反映当今游戏发行的现实。但考虑到steam在PC游戏中的地位，开发者必须遵守。因为转移到其他平台的风险是巨大的，部分原因是steam的用户粘性太大，他们很难改变自己的游戏习惯;另一方面，如果steam不是最大的平台，即使另一个平台有很好的分销渠道和转换率，它也可能不如steam赚钱。
Epic很清楚开发者所面临的困境，以及打败Steam的难度，但历史上也有用更少的资源取胜的例子。Epic在这方面投入了大量资金，并取得了良好的开端，下一步便是开始瓦解由Steam主导的PC游戏市场的整个商业模式。腾讯的投资为这一战略增加了更多可能性，腾讯史诗将有机会接触到中国市场上3亿PC玩家。此外，为了让开发者赚更多的钱，Epic决定抽取12%的收益分成，这还不到Steam 30%的一半，并免除了使用Unreal engine的开发者5%的引擎分成。因此，开发者可以从EGS中获得比Steam多23%的收益。这一差距导致PC游戏开发商纷纷涌向EGS这个新平台。此外，为了进一步巩固其用户基础，Epic还与某些开发商签订了排他性条款。这些条款禁止开发者在限定的时间内在其他平台上销售他们的产品。作为回报，Epic为产品提供了最低的销售保证，即根据估计的销售额给予开发者一笔预付款。这样，开发者就可以继续开发游戏，而不用担心资金问题。
除了推广之外，Epic还在发行领域扮演着好人的角色，这是他们打败Steam战略的第三步:签订新的发行协议。在之前的发行协议中，发行商对产品拥有很大的控制权，因为它是资助者，而开发者则更像是代理“工薪族”。我自己开发的产品理念经常因为财务问题导致的话语权不足而改变发展商的个人财产。即使游戏是成功的IP, IP的授权也属于发行商，而辛辛苦苦开发的产品最终也不属于发行商。开发人员，特别是中等规模的开发团队，经常被这种极端不公平的协议所困扰。由于产品开发的高成本和失败的高风险，他们不得不接受这样一个不平等的协议。但在新的发行协议中，Epic承诺给予游戏开发商100%的所有权和创意控制权。此外，Epic作为发行商，将负责为项目提供资金，这将涵盖游戏开发的所有成本，包括开发者工资、QA、本土化、营销和发行成本。当游戏发布时，所有的销售收入将从epic的前期成本中扣除，剩下的利润将在EPCI和开发商之间平分。Epic的New Deal对开发商极具吸引力，因为它允许开发商获得启动资金，并在产品发布后获得50%的利润。值得注意的是，Epic拥有自己的Unreal Engine基础和EGS平台，即使从技术角度来看，开发者也无法抗拒。
