《Free Fire》8000万DAU背后：疫情隔离与本地化成增长“双引擎”

根据App Annie的数据，《Free Fire》是2020年第一季度谷歌Play上下载量排名第三的游戏。Free Fire第一季度活跃用户超过4亿，同比增长48%，付费用户3570万，同比增长72.5%。Garena表示，《Free Fire》是拉美和东南亚第一季度收益最高的手机游戏。海洋集团首席企业官王延军在收益电话会议上表示，今年4月，Free Fire创下了更高的月度付费用户记录。今年4月，Free Fire的付费用户几乎翻了一番。与此同时，在印度这个并不被认为是大型电子竞技市场国家，Free Fire的月用户付费率超过10%。除此之外，我们还看到印度和其他市场的每用户平均消费也在增长，所以游戏领域的整体增长趋势非常积极，我们预计将超过全年目标。”

Free Fire的持续流行很大程度上得益于海外疫情。宿州农村王说,“我认为疫情期间,越来越多的人因为社会隔离在家里,他们更喜欢我们的游戏,很适合朋友,家人,和之间的交互,我们看到了活跃用户和玩家的成长时间,从长远来看,我们认为这将促进知识产权和现金的长期发展。”海洋集团首席执行官Forrest Li透露，新冠肺炎疫情鼓励了更多的人参与游戏，Garena今年第一季度组织的在线电子竞技比赛数量是2019年第一季度的两倍多，总浏览量超过9000万次。“在疫情爆发期间，由于线下电子竞技暂停，我们迅速适应并引入了新的方式来吸引Free Fire社区，比如在今年4月，我们举办了一场名为Wonderland Peak的全方位活动Ball Special Events，这个为期一周的庆祝活动增加了特殊的角色、道具和游戏内的挑战，以激励我们的全球社区，并奖励我们最忠实的用户。这是Free Fire今年最大的游戏内活动，我们看到用户数量显著增加。更重要的是，我们与当地的Free Fire粉丝一起创建了有趣且高度投入的在线竞赛，这些活动受到了用户的欢迎。”

爆发，高度本地化的内容也推动了游戏用户和收入的增加，另一个重要原因是，Forrest Li说，“我们认为用户的巨大增长和我们的努力和宏观趋势有关系，我们是通过新鲜，例如，我们添加了一张名为Kalahari的新地图，这是一款沙漠主题的游戏，游戏玩法更快、更紧凑。”《Free Fire》还根据社区反馈引入了一些新功能，如《Clash Squad》模式的排名模式，即由4支10人的队伍参加7场比赛，每一场比赛持续1.5分钟，因此在社区中非常受欢迎。除了排名模式外，游戏还根据用户反馈添加了新的竞争元素，允许团队在他们的区域挑战最好的对手。此外，研发和运营团队也专注于高度本地化的内容，本土名人推广非常有效。在第一季度，Garena添加了新内容，如Kalahari地图和热门的Clash squad游戏模式的排名模式。在一次财报电话会议上，Forrest Li表示，该公司正在全球范围内开发本地化内容，包括与印尼演员Joe Taslim和巴西歌手DJ Alok的合作。

在哥伦比亚，该国最著名的两名足球运动员，詹姆斯·罗德里格斯(James Rodriguez)和大卫·奥斯皮纳(David Ospina)都在Free Fire中领先在线慈善活动，浏览量超过100万。这些本土化的名人宣传、体育赛事和内容更新都非常有效。“在第一季度，《自由之火》在全球范围内的在线观看次数超过了9000万次，这表明这款游戏在全球的影响力和受欢迎程度越来越高，”Forrest Li说。我们将继续专注于将Free Fire打造成一个持续发展的IP和一个更大的平台，拥有不断增长的用户基础。长期来看，更大的用户基数也会带来更大的现金流机会，因此我们将专注于执行和改进，以加速全球增长。”凭借50人团队的竞争性游戏玩法，以及对低端手机的广泛适应，Free Fire避免了与Epic的《Fortress Career》、腾讯的《PUBG MOBILE》和《COD MOBILE》的直接竞争。

《Free Fire》在Android平台上的表现很好，尤其是在新兴市场的谷歌Play, Wang表示，从长远来看，这款游戏将继续在新兴市场发展，即使疫情对竞争造成损害。“从宏观经济的角度来看，情况确实每天都在恶化，这取决于封锁持续的时间。但总的来说,我们可以看到,游戏产业是反周期的,即使在经济衰退的情况下,许多人仍然需要某种形式的社交和娱乐活动,我们在游戏中,就像购买机票或流媒体服务订阅,这就是为什么我们称之为微交易,我认为完全是在用户负担得起的范围内。我们瞄准的是一个非常广泛的用户基础，所以拥有一个庞大的用户基础并专注于QAU, QPU, DAU等内容非常重要它是非常平衡的，包括东南亚和台湾，拉丁美洲，印度带来更多的潜力。我们很幸运。”

需要注意的是，在新兴市场中，付费率非常低，这使得广告盈利成为许多开发者的首要任务。然而，Free Fire却改变了一切，它有可能成为一个持续5年甚至10年的社会现象，创造出一款长期的IP。Wang在问答环节中表示:“我们最近的日活跃用户超过了8000万，与此同时，我们的付费用户也在显著增长。”ARPPU(每付费用户的平均收益)非常稳定，这表明游戏的盈利潜力是巨大的，我们认为随着更多玩家和更多付费用户的加入，这也将推动游戏的长期发展。我们试图专注于管理和最大化游戏的利益，不仅是作为一个长期的经典IP，也是一个持续的社交平台。如你所见,我们推出了一个新地图,和其他游戏,和电影明星和足球明星和艺术家将不断引入新的内容,这是我们的发射和非常受欢迎的特性和球员非常认可,在游戏之外,和他们住,看视频游戏参与在线社区。所以我认为每天有8000万用户进行互动，我们应该继续专注于在一个巨大的平台上创造IP。”