在今天的流量市场,单靠发布已经很难取得突破,平台不再平等,宣传策略也大同小异。《鬼泣-巅峰之战》中出现的问题就是充分利用腾讯在线视频资源整合优势,以内容分销策略为主,一方面由高质量的长视频科学游戏内容,紧紧抓住核心玩家的封套,另一方面通过游戏玩家两个短视频的宣传,引起潜在玩家的注意,长视频和短视频的特点最终汇聚到用户端,成倍的下载量和游戏收益。今年4月,腾讯成立了“腾讯在线视频事业部(OVB)”,将其内容事业部旗下的腾讯视频、腾讯微视、腾讯应用宝等业务整合在一起。本BU整合了短视频、长视频等内容格式。更全面,更全面满足用户的娱乐需求,从游戏内容消费到游戏下载链接闭环。对于游戏厂商来说,一个提供从内容消费到游戏下载的一站式服务的平台,可以显著提高发行效率,通过大数据分析,可以更好的回放和优化发行效果。
通过IP管理,腾讯已经建立了内容优势,而推出《鬼泣-巅峰之战》(Ghost cry - Battle of The Summit)的想法,以及腾讯在在线视频方面的综合实力,帮助其接触到更广泛的泛内容用户,现在似乎正在取得成效。在腾讯在线视频BU《鬼泣-巅峰之战》的整个内容分发过程中,腾讯盈永宝、腾讯视频、腾讯微视都充分发挥了各自的优势,为发布打开了不同渠道的流量入口,促进了转型的可能性。腾讯App Treasure: c位曝光,云游戏帮助用户提升预订效率100%以上在发布前,《鬼泣-巅峰之战》在腾讯应用宝预设了一个关键的应用资源曝光,让用户可以最大限度地看到游戏的出现,而在第一天曝光后,它就破百万水,成就卓越。通过构建专属预订界面,专属预订仪式套餐效益充分利用腾讯庞大的用户基础完成游戏预订增值。不仅如此,腾讯App Treasure与腾讯首游联手为《魔王会泣-巅峰对决》提供专属的“云游戏试用”功能,让用户可以先试用,云游戏提升用户预订效率100%以上。此外,通过最终内测等体验模式,硬核玩家可以先体验《鬼泣-巅峰之战》的游戏内容,提前抓住硬核玩家的心。在初期,App Treasure还为游戏提供了新的在线“氛围视频卡”资源,通过超高清的游戏视频内容吸引了用户的注意,最大化了初期用户的点击率。腾讯App Treasure为《鬼哭峰会》提供了超过2亿的曝光量,在预购和上线两个重要阶段吸引玩家。
集中有效的曝光也为游戏的整体发行积累了强大的流量基础,大大提高了预订效率,促进了核心用户的转化,为游戏的后续长期运营奠定了坚实的第一仗。这样的经典动作打酷游,一定是真正的游戏内容,才能真正吸引玩家的注意。为此,《鬼泣-巅峰之战》在腾讯视频中定制了《异形漫游》、《游说》,以及即将上线的《爱玩游戏群》三个游戏程序,让用户在亲身体验游戏之前。一旦这些定制的项目启动,他们获得的支持hundremillion-level暴露在腾讯视频网站资源,迅速达到潜在用户圈,在很短的时间内,该计划专辑是由共一千万年的水平,并且收到了来自游戏玩家的一致好评。腾讯视频将高品质的游戏与高品质的内容相结合,打造出强大的抓地力,助力《鬼泣-巅峰之战》的发行。同时,定制化的程序内容不仅缩短了游戏与玩家之间的距离,而且使玩家的体验从游戏持续到游戏,有效提高了玩家的粘性。通过微信的独家挑战,游戏鼓励玩家发送游戏的短视频来赢取利益和礼物,最终由玩家发布视频近2万条,曝光量迅速突破1亿。在这些用户自创的视频中,用户不仅分享了自己在游戏中的精彩操作,或者说出了自己与鬼哭号游戏的不一致之处,甚至还有一些玩家主动扮演了鬼哭号的经典角色,体现了高参与度。
除了UGC创建游戏用户,“鬼泣-战斗的峰会”也与平台邀请合作领域的100 + KOL游戏,pan-entertainment,二维元素创建外观和高水平和现场试验,如荣耀的王高尔,首席电竞主持人梦泪等人参与活动,带动大批核心粉丝成为游戏玩家。腾讯App包、腾讯视频、腾讯微视三端互动,不是简单的1+1+1叠加,而是从视频内容到分销,从KOL到玩家,从海岛到一站式服务的乘数效应。鬼泣的战争——问题高峰行动总是在IP“组合”,这是派生的IP内容,快速抢占长视频游戏玩家的关注,同时借助腾讯在线视频的整合资源,丰富,高效,与多维曝光,使发布IP连线游戏与腾讯在线视频内容的生态链,实现宣传效果最大化。通过内容分销战略,《鬼泣-巅峰之战》在腾讯在线视频系统的成功发行只是第一步。在接下来的持续运营和版本迭代过程中,如何制作热门内容来促进发布,如何通过数据反馈优化发布,将决定其能否持续成功。