TOP1！《光与夜之恋》一款女性向游戏如何取得如此辉煌成就的？
女性手游《光与夜之恋》自首次曝光以来就吸引了硬核玩家的关注，于6月24日公开测试，并成为第1名。第一天就有1款免费iOS游戏，在游戏公测后的一个小时内就在微博上获得了第14次自然热搜。该产品的实现，不仅为腾讯向产品用户争夺女性芳心奠定了良好的基础，也从侧面展示了腾讯在垂直领域的雄心。随着国内游戏产业的发展，越来越多的厂商倾向于自主研发和自主发行。强大的研发团队开始倾向于自行发行，使一些依靠对外发布产品来抢占市场用户的策略也开始逐渐改变。腾讯是最早的采用者之一。从近几年的“质量计划”开始，腾讯的研究实力逐步提升。在继续推出头部产品的同时，也发布了一些探索性产品。闻所未闻，尼山萨满还有更多。一系列小众实验研究产品的发布表明，腾讯从未放弃对垂直用户和垂直产品的挖掘。作为第一款自主开发的女性爱情手游，《光与夜之恋》的成功似乎证明了腾讯自主开发的产品确实可以在国内垂直市场上迈出坚实而务实的一步。悬挂产品诞生于少数民族文化中，一开始就是服务于少数民族文化的受众。这使得垂直产品要想获得立足点，必须首先获得核心用户。获取硬核用户的最关键步骤是让这些小众文化的用户觉得他们“理解ta”。例如，当“二次元”的概念刚刚浮出水面时，一些带有日本绘画风格的美女就经常被用作市场上的促销产品。然而，这些产品在艺术上只是“看起来像2d”，并且在玩法、叙事和宣传(游戏邦注:如需要赋予角色秘密)方面仍然与传统游戏产品相同，这使得它们很难吸引真正的2d用户。直到《漫王亚瑟百万》、《光与夜之恋》只有在这样的产品出现后，玩家才真正感兴趣。
提到二次元是为了表明腾讯已经掌握了主动权直的位置很奇怪——其庞大的用户基础使得它在核心用户需要满足的垂直类别中显得“笨拙”。原因是腾讯的分销模式是基于足够大的用户群，将产品推向尽可能多的用户，然后过滤掉那些真正对产品感兴趣的人。这种发布模式与垂直产品首先吸引核心用户，然后通过核心用户的口口相传走出圈子的方式背道而驰。这使得它在产品定位和宣传策略上必须“适应”泛用户而不是核心用户，以确保产品在腾讯的出版理念下能够成功。
在这种情况下，在我看来，女性爱上手机游戏确实是一个更“适合”腾讯去探索吊班的方向。因为爱女人到市场还隐藏着巨大的潜力，这意味着在这个市场还没有形成较大的圈子壁垒，用户还处于“新鲜”状态。在此前提下，海量用户的渠道优势将在用户数量的基础上得到凸显和保障。
但是《光与夜之恋》并不是简单地利用了渠道优势。无论是产品的细节设计，还是公告的内容路线，我们都试图在核心用户和泛用户之间找到微妙的平衡。首先，在产品层面，不局限于“二次元”的表达。“光与夜之爱”侧重于“真正意义上的爱”，并为此设计了许多作品。其中有三个方面比较突出:成人绘画风格和画面内容、围绕手机系统的详细设计、戏剧表演。成人画风和画面内容:与竞争产品不同的同时，《光与夜之恋》的画风更具有韩国色彩。从视觉体验的角度来看，韩国风格会更“真实”、“成熟”。这使得整体艺术更容易被普通观众和核心观众所接受。关于手机系统的细节设计:手机系统是我最喜欢的系统之一。手机系统不仅包含了平常的男性通话、短信、朋友圈，还随着剧情的发展，恰到好处地插入了非常真实的职场体验，如迎新、拉群、发红包等。整个系统发展迅速它增强了故事的现实性，不仅是因为玩家与英雄手机的互动，还因为这些事情确实发生在现实中，增强了故事的沉浸感。
影视剧:以城市为背景的故事和影视剧风格的音乐为观众更好的接受。游戏邀请林友书和橘子创作游戏音乐。例如，林友书不仅为许多著名的动画作品作曲，而且在为影视剧作曲方面也有丰富的经验。在《光与夜之恋》中，林友书的音乐更倾向于影视剧音乐的风格，主要表现时尚、城市的一面，以城市+幻想的世界观和故事，让玩家更像是置身于一集之中。综上所述，“二次元素”只是展示游戏内容的载体，而核心突出了“现实”的构建:真实的工作、真实的爱情、真实的生活。这些现实构建了身临其境的爱情体验，从而赢得了核心用户和泛用户的认可。此外，在产品宣传方面，核心用户和泛用户都是关注的对象。《光与夜之恋》不仅链接了B站的核心二级KOL，还邀请了拥有更广泛受众的头级KOL，扩大了圈子。值得一提的是，《光与夜之恋》改编自音乐剧演员夏明星的角色，邀请了同样是音乐剧演员的云嘉合作演唱游戏的故事推广歌，也是一次非常有趣的“破维合作”。从《光与夜之恋》中，我们可以看出腾讯想要抓住用户并创造一款小众游戏的野心。而其成功，也将成为腾讯打造挂一种口碑上的重要一环。也许在未来，腾讯可以依靠这些小的成功和闪光点，真正实现更垂直的布局，从“大”的游戏工厂到“强”的游戏工厂。
