《王国纪元》与《圣斗士星矢》联动，来看看会产生怎样的火花

自4月份发布链接版本以来，《王国纪元》在美国iOS营收榜单上的排名持续上升。另一方面，App Annie的统计数据显示，游戏在新增内容和收益方面仍有一定的同比增长。除了这些成就之外，值得注意的是，联系本身是有风险的。如果内容是好的，它可以是一个双赢的局面。如果内容稍有错误，就会引起双方粉丝的不满，甚至导致球员的流失。“王国时代”作为一个全球性的IP，要做内容的联动来满足全球玩家，就更加困难了。但问题是，从数据来看，《王国纪元》在第一个链接上明显取得了一些突破。如何将全球IP与大IP联系起来，从整体战略到实施，都值得反思。通过观察，我发现《王国纪元》所采用的独特的营销理念成为了成功的关键。对于《王国时代》来说，新的成功并不意味着新的故事。

我之所以这么说，部分原因在于过去5年里，游戏取得了巨大的成功，这已经成为一种常态。另一方面，在这些令人骄傲的成就背后，其实是“王国时代”长期经受市场考验的长期运营模式的体现。“与玩家建立联系”是商业模式的核心。
以IP联动为例。与《圣斗士星矢》的跨境合作始于三月初CG预告片的正式发布。经过一个月的预热宣传，活动于4月初正式启动。《王国纪元》选择圣斗士星矢作为链接的原因与IP背后的用户画像密切相关。众所周知，《圣斗士星矢》是一部问世至今已有30多年历史并享誉全球的经典动画IP。在韩国，圣斗士星矢也是很多80、90年代出生的人的童年记忆。从用户年龄上看，双方的核心用户高度相似，多为80、90岁的用户，且存在一定的重叠。双方的联动可以更好地打通与主流玩家的情感链条此外，IP授权还可以用来吸引更多新玩家加入游戏，从而迅速提高用户活跃度。此外，从IP的角度来看，《王国时代》也是一个全球性的IP，在世界各个地区拥有大量的玩家受众，这为该版本的全球推广提供了现实的基础。两个全球IP地址的联动，不仅避免了内容的疏离，而且扩大了宣传量，扩大了品牌的边界和声誉。

选择合适的互动伙伴只是连接玩家的第一步。为了在后续活动中保持足够的活跃度和支付率，活动的内容和运营模式成为重中之重。联系在一起两个月,官方的新内容非常全面,不仅在游戏中推出IP独家绝版英雄——星矢,因其特殊的设计,形成了一套完整的系统为新玩家在原星矢黄衣服套装、避免作为装饰,同时也为玩家提供了新内容，从而提高了游戏的ARPU。此外，根据关联IP的特点，官方将以“射手座金衣”主题城堡取代主城的标志性外观，更好地凸显圣斗士星矢的IP。玩家可以在城堡界面看到雅典娜的金色雕像和金色的十二宫图。在社会系统中，官方还添加了一套IP人物表情符号、星矢、瞬时等人物头像表情符号来演绎各种情绪，“叶青会”的设计大大提高了聊天表情符号在战斗过程中的使用频率。在世界观方面，当局也仔细整合了两个IP地址的世界观，为IP植入提供了一个背景，而不是简单地拼凑内容，目的是更深入地植入链接内容。值得一提的是，以上大部分内容都可以通过在线活动免费获得，如《星矢英雄》等，只要玩家登录游戏即可免费获得。此外，通过完成每日签到任务，玩家还可以获得勋章来换取“射手座金衣”。内容获取成本的降低也让玩家能够充分调动自己的参与。

在新的内部之上一方面加强了游戏的社交互动性，通过社交关系使联系迅速传播，吸引更多的新老用户回访(加入)。另一方面，它也会带来更深层次的关联体验，从而增加玩家的活动。一旦用户活动增加，游戏也会付费。增加用户活跃度是一回事，保持活跃度是另一回事。事实上，为了保持玩家的活跃，《Age of Kingdom》将一些其他相关事件融入到IP链接的强大势头中。据了解，在IP联动期间(4月初至5月底)，官方推出了新服务器级别竞赛、劳动节、老玩家召回、推广周等长周期活动，有效维持了整体玩家活跃度，促进了用户付费。游戏行业是一个非常复杂的行业，涉及研发、发行、运营等环节。为了使产品获得长期的成功，任何缺点都需要避免。另一方面，如果一款产品持续成功，它必须在各个方面都有值得欣赏和学习的东西，或者说是秘诀。《Kingdom Age》长期成功的秘诀是什么?其实，除了骄傲的长期运营模式，在采购量的问题上，“王国时代”的做法也值得仔细分析。自从《时代王国》与《圣斗士星矢》进行IP联动以来，我们在YouTube、Tiktok等大型流量平台上看到了大量关于这一联动的广告。其材料形式包括但不限于PUGC的二次创作、PGC的官方发布、海报等，发布范围也涵盖了世界各地的各类品类和标签内容。这显然是“王国时代”全球购量增势表现的量级。

然而，考虑到越来越不准确的购买数量，特别是在iOS上，由于苹果的新IDFA政策，用户隐私跟踪被迫关闭，精确的购买数量已经成为过去。在这种情况下，对许多人来说，“只要我想要”的宣传模式似乎有些不明智。就像它尽管如此，《王国纪元》和《圣斗士星矢》这两个全球IP合作项目可能会产生大量的声音，这也迫使它们退出了循环。用户对两个IP的自然识别，使得源自IP的材料有效降低了购买成本，其背后体现了IP的影响力。“王国时代”为增加购买量，深知IP在全球的高认知度。这种认知优势使得大的购买量不仅不会造成宣传的浪费，还能促进联动在全球的普及。在注意力经济中，购买通常只是创造潜在玩家的先决条件，并将用户的注意力吸引回内容本身。《Kingdom Era》对此的解决方案是将广告材料与游戏内容无缝地结合在一起。与其他广告材料“展示结果，把过程抛在脑后”不同，《王国时代》从一开始就把福利和广告结合起来。例如，在一些广告材料中，官方直接打出了“登录就发送给明星”的口号，但在游戏中无论新老玩家，只要在线登录，就可以接收到明星角色，不受任何限制。这真诚的方式进行,将新玩家被广告所吸引,不仅开始赢得了新玩家的好感,也在这个过程中得到很多的球员第二传输,以便宣传正式倡议计划的球员,减少公众的压力,同时也带来了更好的宣传效果。

作为一个全球性的IP，《王国纪元》面对的是来自世界各地的玩家，他们的习惯是不同的。如何针对不同地区的玩家开展专项营销，也成为其联动成功的关键环节。在营销布局上，IGG的行动可以说是非常大胆的，首先花了一大笔钱，在世界许多地区推出了TVC以不同的风格来覆盖，并针对不同地区采取了差异化的营销方法。例如，在文化价值观较为相似、占据收入市场的欧美，《时代王国》采取了与欧美KOL网红广泛合作的方式，通过“点带面”的方式走向整体加强宣传。另一方面，在日本和韩国这两个市场相对较小的国家，《Kingdom Era》采用了高度本土化的营销方式，以缩小与玩家之间的距离，并利用不同圈子的用户，从而扩大市场。在拥有大量玩家的中国，IGG的战略已经转向IP定位，旨在更深入地挖掘其核心用户。为此,“王国时代”在道1亿信息流平台——腾讯热点,寻找近一千动画KOL目标覆盖率,同时与腾讯QQ游戏中心和集团成员标记有针对性的推广,但还邀请了一个赛车手凌Kang加速度总监,升级版本。基于到目前为止所取得的成就，不同的本土化策略有助于加深《KINGDOM ERA IP》与玩家之间的认知，并进一步加强游戏的全球影响力。在这个过程中，我们也很高兴地看到，这个五年的长青IP的影响力逐渐扩大到更广泛的圈子。