富者更富：大厂以大搏大，手机游戏成买量主体

随着手游市场进入股票竞争阶段，流量红利消失，传统app store渠道的分销效率逐渐下降。同时，在全面规范版本数量后，手机游戏的数量大大减少。随后精品游戏越来越活跃，开始集体购买上的力量。根据DataEye-ADX平台的数据监测，2020年9月底，Lilith的《国家的觉醒》、凯英网的《高能专家组》、美哈的《原神》等多款热门新游戏上市后，9月25日至27日销量达到了一个小高峰，平均每天有98,057个组投入使用，在小高峰前后每天约有89,786个组投入使用。不仅如此，截至9月底，国庆期间被拉出的材料量仍在上升，涨幅为8.7%。另一方面，购买规模不断扩大，广告形式也在不断完善，视频正成为购买游戏的主要方式。如今，手机游戏的购买量已进入短视频时代，短视频购买量的优势进一步凸显，厂商也越来越重视。据DataEye-ADX统计，国庆期间新购物资共计15W+组。其中，从外购资料种类来看，视频资料为10W+组，占67.57%。

当然，短视频内容往往意味着更高的成本。从组建创意团队到邀请名人代言拍摄、与知名品牌对接、与Kols在各个领域合作等，都会导致采购量成本和人力投入增加，竞争更加激烈。通过一系列大规模、高成本的购买方式，这些头部产品的独特性日益突出，对用户的吸引力迅速扩大，甚至可以得到苹果和谷歌的全球推荐。例如，《The Original God》在发行前便获得了畅销iOS游戏《Today》的推荐。因此，这些精品游戏的收益流就像滚雪球一样，并且这些收益很快就会被投入到广告中，从而形成一个良性循环。与此同时，这些富有的游戏开发商在盈利之前，更有经济能力承受数月的广告支出，这进一步增加了他们的杠杆率购买量也直接增加了创造一款热门游戏的营销投入，购买量市场变成了富豪巨头之间的角力场。根据dataeye-adx的数据，节日期间最大的购买公司被大型游戏制造商和休闲游戏制造商所占据，而前10大购买公司也不再以团队为中心。与此同时，从购买题材的企业名单来看，在购买题材的市场中，寡头垄断效应更加明显，购买题材的产品一半以上来自大型工厂，势头越来越强。

因此，在“Universal Awakening”成功后，“Original God”等头店将作为另一个示范案例化身，进一步引领来自Android应用商店的精品游戏。这也使得腾讯、字节码等渠道的流量变得更加重要，成为新用户的主要来源，他们的购买量也显著增长。根据DataEye-ADX的数据，60%的媒体渠道在节日期间平均增长了11%左右。今日头条大部分渠道增长了5%-9%，腾讯80%的渠道增长了9%左右，虎铺、爱奇艺等渠道增长了近20%。是头品高举大旗的宣传模式，带来溢出的夸张效果。在同一销售渠道，甚至会对其他互联网行业产生重大影响，比如与电子商务行业争夺男性用户。可以预见，游戏行业将进入一个有利于高质量游戏的竞争环境，越高质量的产品将越容易如鱼得水。这样一个良好的生态环境也将促进其在手机游戏市场的话语权。对于那些在产品开发和市场营销方面落后的小型团队来说，依赖于主要的Android应用商店是一个有限的选择。而这些无法坐上谈判桌的中小CP，只能希望在大公司与主流渠道的博弈之后，能够有机会享受到调整并降低渠道分享率的好处。由于没有钱买量，或者很难通过广告获得收益，开发商别无选择，只能与渠道深度绑定，被迫同意所有不合理的条件，如签订赌博协议等不公平的要求。所以，在很多方面在等待解决的空白期，研发将更加被动，受到发行商和渠道的制约。

在如此恶劣的生存环境下运营，中小型团队将完全受制于发行商、渠道和整个购买量市场，处于最弱势的地位，永远难以获得正利润，最终陷入恶性循环。在销量这把双刃剑面前，虽然最好的游戏能够成功地赚钱，但相对于较低质量的游戏来说，它们却并不友好，从长远来看，低端产品的情况将更加糟糕。因此，中小企业要想取得突破，就必须避免龙头产品的竞争。我们不仅要错开发行时间，还要在游戏主题上走差异化之路。在今年的暑期，科岛游戏开发的“江南百景”以罕见的明代古镇为主题，以清新的模拟商业风格、高辨识度的艺术风格等独特风格成功突破。发行仅两天，它就登上了AppStore免费游戏排行榜的榜首，随后又短暂登上了畅销游戏排行榜的前10名。在随后几个月的收益排行榜新游戏大战中，《江南百景》凭借其独特的用户定位和核心玩法，出人意料地成为iOS免费游戏排行榜冠军，令国内同行大为惊讶。从这个独奏的巨大成功的角度旅游公司在商业领域,这是正确的方向对中小团队突破槽通过专注于用户的细分,寻找差异化市场,避免主流类别和赢得这场比赛由独立创新。