游戏行业还有蓝海，下一个游戏流量洼地已经呼之欲出

9月，淘宝正式修改了布局，继续向内容显示倾斜，并增加了信息流。广受欢迎的直播和短视频被拆分为独立的app，电商内容再创新高。在这种趋势下，很多新老游戏最近都在淘宝上开设了游戏IP店，试图从电商平台上挖掘新用户和现有用户的游戏消费价值，如《美哈原神》和网易经典游戏《梦幻西游》。Gamelook还发现，淘宝开始向游戏行业倾斜资源，甚至与少量游戏合作，测试游戏下载。然而，经过笔者的观察，大量的淘宝游戏公司的店铺仍然停留在非常基础的运营阶段，说明围垦这片蓝海，并不容易，那么游戏厂商在电商平台上强行进行整合营销有哪些问题?如何实现深度整合营销?我们询问了淘宝业内人士，了解到淘宝的游戏产品业务遍及消费电子、虚拟充值、模型玩具、日用品等行业，所以很难得到一个好的淘流入口和一站式解决方案。为此，为游戏制造商孵化了一个新的业务——淘宝头号玩家，试图解决上述问题。

目标不是没有目标的。根据阿里巴巴的财务数据，截至2019年底，淘宝手机每月的活跃用户已超过8亿，接近中国互联网用户总数。这是一个不容忽视的交通海洋。与月活跃用户近7亿的抖音和月活跃用户12亿的微信不同的是，淘宝过去的流量与游戏无关，它们是两个独立的王国。一方面，淘宝的8亿月活跃用户与其近6.6亿游戏用户(其中大多数是年轻人)有很多重叠之处。此外，淘宝用户是游戏厂商理想的优质玩家目标:支付率高，忠诚度高，拥有大量年轻女性用户，是游戏行业的主力军。根据淘宝2018年和2019年发布的统计数据，90后逐渐成为平台的主要消费者，女性用户每天上线淘宝10次。在其他换句话说，一个玩家就是一个淘宝用户，一个淘宝用户概率就是一个玩家，但很少听说游戏厂商可以从淘宝获得用户。

这也是“淘宝第一玩家”诞生的初衷，整合淘系内部电商流量，用于游戏行业。淘宝最近修改了短视频和直播的版本，目的是“用内容吸引和留住用户，游戏也是其中的重要组成部分”。甚至在淘宝改版之前，淘宝的头号玩家就已经进行了几轮试水，并取得了良好的效果。自今年6月底以来，淘宝第一玩家已与《第五个性》、《剑网3》、《猫和猫》等多款手机游戏合作，通过在淘宝上定制H5，配合直播，吸引了大量用户的关注。以淘宝一号玩家的第一个合作伙伴五号人格为例。玩家在淘宝上搜索“淘宝一号玩家”，会进入一个以cyberpunk为主题的H5页面，这个页面分为多个区域，不同的区域代表游戏的不同IP。第五个人格以游戏中广为人知的尤丽黛丝庄园命名。在这个沉浸式的在线庄园里，玩家可以在官方旗舰店购买配饰，在“淘宝生活”亭呼叫雇佣兵:纳布，在《洋购秀》上与其他玩家分享和交换购买的配饰，并观看直播。

在经验方面，淘宝排名第一。1个玩家的表达不同于我们过去所理解的内容营销。它就像一个入口，一个宝藏箱，甚至是一个类似于迪士尼和环球影城的在线主题公园，但它不需要门票，更开放，也提供定制的IP体验。我们可以用“平台”来定义淘宝第一玩家的属性，可以清晰的看到淘宝游戏用户整合的路径。淘宝没有。1玩家不是做一个账号，而是做一个渠道，一个IP，“淘宝平台用户在游戏的方式上进行运营，最终回到游戏公司”，即进入淘(搜索产品)，互动(淘宝生活)，草(生活)，订单(业务品味)，分享(国外购物)。有趣的是，淘宝的运营原则没有。1玩家完全遵循了淘宝“买买买”的用户逻辑，让人们对其效果有了更多的期待。考虑到淘宝用户的自然消费属性，也有利于游戏品牌价值的纵向突破和横向渗透。例如，淘宝第一玩家除了第五人格之外，还与《我的世界》、《大话西游》、《剑网3》等知名游戏合作，涵盖云游戏、科技、文化创意产业。在与《中国鬼故事》合作期间，淘宝一号玩家基于平台用户属性，在游戏发言人参加线下活动时，推出了一场专场，由罗运喜协助，并向观看直播的用户发送“辅助礼品包”，刺激用户购买游戏周边产品。在与《梦幻西游》3D版的合作中，我们也充分利用了明星效应，在no. 1中开展了发送签名照片的活动。1个淘宝直播房借助明星的力量和直播，淘宝逐渐成为微博之外名人代言营销的另一个重要阵地。