定制化产品《Finger On The App》带来一次成功的营销案例

《Finger On The App》是由MSCHF Product Studio inc .开发的。该公司与YouTube视频博主比斯特共同开发，比斯特拥有3800万粉丝，他的每个视频都有数千万的浏览量，其中一个视频的浏览量最高达到8000万。他的视频内容涵盖了生活、游戏、趣味实验等方面，但基本上离不开“挑战”和“硬币”这两个元素。在他的视频中，几乎有各种各样奇怪的挑战，而这些挑战都与金钱密切相关。例如，他花了60万美元举办了世界上最大的烟花表演。有时，他也会给他的朋友各种各样的礼物，从手机珠宝到豪车，甚至房子。汽车和房子引人注目，比斯特先生的视频风格经常伴随着疯狂的“金钱”，但事实上，他曾在一次采访中表示，大部分资金来自赞助商。除了生命之外,他还谈到了游戏的内容,例程是一样的,谁能完成相应的挑战或最后赢得一定数量的钱,在他的游戏频道,minecraft 100000美元挑战的视频被观看了超过700万次。

对比斯特先生来说，《Finger On The App》是另一个独特的挑战，它发起了一个所有人都能参与的独特游戏竞赛。自美国时间6月30日发起这项挑战以来，他已经发布了一系列推文，敦促人们参与进来。由于比斯特的影响力和2.5万美元的投入，这款游戏迅速登上了美国免费iOS游戏排行榜的榜首，在第一个小时内就吸引了100多万玩家。比斯特说:“这项挑战的美妙之处在于，我们谁都没有真正的控制权。”巨额奖金的诱惑当然,很多人都垂涎三尺,但最终奖金成功的球员很可能远低于25000美元,因为游戏的规则,任何球员失败的挑战可以确定奖金获得者0和25000美元之间,如果赢家是由平均数字的失败者。有了这样的规则，所有玩家都会觉得自己更有参与感。此外，参与者的手指必须长时间停留在屏幕上，这意味着如果他们接到电话、查看短信或切换软件，挑战就会失败。比斯特先生还会在比赛结束时打电话给参赛者，看他们是否作弊。四名选手赢得了奖金，其中两人获得了5000美元，两人获得了1万美元。比斯特说，他很高兴没有机器人获奖。

《Finger On The App》这款游戏在发行的第一天便获得了巨大的反响，YouTube上也充斥着制作相关视频的人。此外，也有玩家从扭曲的心态中移动出来，调整手机时间，物理插件等SAO操作随处可见，虽然最终结果已经公布，但关于这款游戏的谈论却没有停止。当然，一位国内网友给出了中肯的评论:“谁赢并不重要，总有人会赢，关键是他获得了热度和流量。”这款游戏的背后是KOL和开发者的联合营销活动，是非常成功的活动。比斯特先生不仅通过游戏让每个从简单的观看视频到参与挑战，而且还展示了比斯特先生有多么强大。这款游戏自发布以来已经获得了数百万的下载量，这款应用程序是一个自发的“比斯特先生”活动，没有人购买。如果有效用户的成本在0.10美元到0.2美元之间(基于购买量的转换价格)，那么游戏的商业估值可能超过100美元成千上万的美元。比斯特先生的25000美元奖金只是九牛一毛。如此强大的能力也证明了主播、KOL等宣传能力，无论是3A产品，还是知名新游戏，厂商都会将主播与“商品”结合起来。例如，Apex Heroes和Fearless Covenant都在国外直播平台Twitch上举办了相关活动，而Brawl in the Wild，最近在中国很受欢迎的在线服务，也联合了国内很多知名主播进行相关的宣传活动。

相反，如果主人主动与厂家一起进行这样的活动，效果似乎更受欢迎。除了比斯特先生，YouTube上还有几个游戏视频博主与供应商共同开发游戏。例如，拥有超过1亿用户的知名博主PewDiepie，在视频的最后有一个标志性的“兄弟拳”动作，这成为了他的代表形象，之后基于这一形象推出了一款游戏“兄弟拳传奇”。另一个博主费尔南多·弗洛(Fernando Floo)拥有3500万用户。他与TGN合作开发了一款名为《Fernando Floo》的应用，第一周便获得了230万的下载量，并与Capcom签订了更深入的合作协议。当然，并不仅仅因为主播“带来了商品”，现象产品才会出现。从这些产品中可以清楚的看到，这些产品或多或少都符合主播的特点，并且有定制化的组件。例如，Finger On The App与mr . beast的“硬币”和“挑战”等元素完全一致。它可以是一种直接针对特定受众的现象产品。