美国手游市场是一场马拉松！付费订阅或成一剂良方

自2017年12月起，Fortnite 将 Battle Pass 添加到游戏中，越来越多的厂商开始支持按小时和按季订阅的付费模式。其中，《部落冲突》于2019年4月推出“金币”，上市 7 年实现环比72%的成功，这种创新的支付模式更受欢迎。

在过去的两年里，美国前 100 名最畅销手机游戏中的订阅或通行证数量增加了两倍。 2018年第二季度，只有前100名的11款游戏参与了订阅付费模式。到今年第二季度，这一数字已增加到 36 场。

不同的制造商正在为其独特的游戏类型设计不同的订阅计划。总的来说，目前主要有两种模式。季节性订阅（也称为战斗通行证）和自动每周或每月续订。大多数厂商开始付费订阅是为了增加玩家活跃度，牺牲ARPU来让订阅内容更具吸引力。但是，从长期运营的角度来看，提供这种付费模式的游戏的整体收入表现要好得多。付费订阅产品。

通过Sensor Tower商店情报平台，我们跟踪分析了2018年第二季度之前上市的游戏以及2020年第二季度美国手游销量前100名。有订阅，没有订阅。数据显示，提供付费订阅/通行证的产品的整体收入在过去两年中增长了 67%，而不提供付费订阅/通行证的产品的整体收入仅增长了 31%。 

在过去两年中，提供付费订阅的游戏逐渐从战术领域扩展到更多种类的游戏。其中，依靠资源积累来加速游戏进度的策略类手游，无疑是受益于这种付费模式。 2020年第二季度美国手游畅销榜前100名中，有11款提供付费订阅的策略游戏，其中包括《部落冲突》《面具时代》等SLG手游。对于以人物收藏为中心的游戏，付费订阅也是增加玩家活跃度的好方法。到 ”RAID: Shadow Legends 和 Marvel: Super Contest 等角色扮演游戏将于 2019 年加入此付费模式。《梦幻花园》、《钟表匠》等益智解谜类游戏在去年底开始尝试加入事件通行证模式。

在购买成本高的成熟市场，长期运营和持续购买是手游发行商难以解决的问题。除了为物品付费和广告变现外，通过付费订阅维持核心玩家活跃度以赢得稳定的长线购买并维持或进一步提高游戏的热度是更多手游厂商正在成为的一种运营策略。如果美国手游市场是一场马拉松，付费订阅可以说是提高制造商耐用性的最佳选择。